SalesMatrix Intensiv Lehrgang

In diesem Lehrgang werden Verkäufer Schritt für Schritt sicherer, strukturierter und messbar erfolgreicher im Verkaufsprozess. Dabei werden Theorie, Praxis, Umsetzung im Alltag und persönliches Feedback systematisch miteinander verbunden.
Ziel des Lehrgangs:
Die Teilnehmer lernen, Verkaufsgespräche professionell vorzubereiten, klarer zu führen und sicher abzuschließen. Durch Praxisübungen, Videoanalysen und Train-on-the-Job Coachings werden persönliche Stärken und Stolpersteine sichtbar gemacht und gezielt verbessert.
Inhalte des Lehrgangs - Die 07 MasterMoves im Verkauf:
-Mindset
-Vorbereitung
-Einstieg
-Bedarfsanalyse
-Vor- und Einwandbehandlung
-Abschluss
-Nachbereitung
-Verhandlungssicherheit
-Verbindlichkeiten schaffen
-Terminvereinbarung am Telefon
-Neukundenakquise richtig umgesetzt
-Stammkundenpflege
-Effiziente Organisation
-Wochenplanung im Vertrieb
-Sicherheit im Kundengespräch
-Umsetzung außerhalb der Komfortzone< Ablauf Lehrgang:
Tag 01 - 28.01.2027 von 08.30 - 16.30 Uhr
Die Teilnehmer lernen die 07 MasterMoves kennen und verstehen, warum Mindset, Vorbereitung und Struktur entscheidend für Verkaufserfolg sind. Im Praxisteil werden erste Gesprächssituationen trainiert, gefilmt und gemeinsam analysiert.
Tag 02 - 25.02.2027 von 08.30 - 16.30 Uhr
Der Schwerpunkt liegt auf Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung und professioneller Gesprächsführung. Die Teilnehmer lernen, bessere Fragen zu stellen, Einwände als Kaufsignale zu erkennen und strukturierter zu argumentieren. Im Praxisteil werden reale Verkaufssituationen trainiert und gemeinsam ausgewertet.
Tag 03 - 18.03.2027 von 09.30 - 16.30 Uhr
Am Vormittag werden rechtliche Aspekte durch die Bereichsleiterin der Rechtsberatung Jasmin Lumetta erläutert. Das Training am Nachmittag beschäftigt sich intensiv mit Abschlussstärke, Verhandlungssicherheit und klaren nächsten Schritten im Verkaufsprozess. Zusätzlich wird auf Terminvereinbarung, Neukundenakquise, Stammkundenpflege sowie effiziente Wochenplanung eingegangen. Die Teilnehmer trainieren verbindliche Kommunikation und lernen, Gespräche professionell zum Abschluss zu bringen.
19.03.2027 - 02.05.2027
Innerhalb dieser Wochen finden pro Teilnehmer zweistündige Train-on-the-Job-Coachings statt.
Tag 04 - 06.05.2027 von 08.30 - 16.30 von 08.30 - 16.30 Uhr
Am letzten Lehrgangstag werden Erfahrungen, Fortschritte und Herausforderungen gemeinsam reflektiert. Die Teilnehmer absolvieren einen Praxistest und zeigen die wichtigsten Inhalte aus den 07 MasterMoves im direkten Verkaufsgespräch. Ziel ist es, Sicherheit, Klarheit und Verbindlichkeit im Verkaufsprozess nachhaltig zu festigen. br>