Vom Wissen zum Handeln

Karl Kirchler: Erziehungswissenschaftler, diplomierter Handelsfachwirt, Ausbildner, BDVT geprüfter Trainer und Berater, Business Coach und Lerncoach mit jahrelanger praktischer Erfahrung im Verkauf, Einkauf und in der Schauwerbung.

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer*innen, wie sie die größte Hürde im Verkauf meistern: den Übergang vom Wissen zur praktischen Umsetzung. Es werden praxisnahe Methoden und Techniken vorgestellt, die entscheidend zum Erfolg beitragen:
Das Wissen-vs.-Umsetzung-Paradoxon: Warum wir oft wissen, was zu tun ist, es aber nicht umsetzen.
Rollenspiele: Effektiv, auch wenn sie zunächst unangenehm erscheinen - sie sind ein unverzichtbares Werkzeug.
Reale Fallstudien: Praxisnah und realitätsbezogen - Lernen an echten Beispielen.
Persönliches Feedback: Direkt, ehrlich und unverzichtbar für persönliche Weiterentwicklung.
Diese Methoden schaffen die Brücke zwischen Wissen und Handeln - eine Brücke, die oft aus Bequemlichkeit übergangen wird. Doch genau diese unbequemen Schritte fördern Wachstum, fordern uns heraus und führen zu echter Veränderung.